1月的深圳，气温舒适、花繁叶茂，一派浓浓的春意！宝德深圳总部迎来了全国各地奋战一线的省级总经理和大区总经理们，“百舸争流竞创业，同舟共济齐跨越——宝德服务器2014年工作总结暨2015年工作规划大会”于1月6下午到1月10日上午热烈召开。

为期4天的大会，内容饱满，卓有成效，会议包含了前后端各业务单元的总结与规划、产品培训、业绩倍增的分组讨论、总部资源的参观体验等环节。与会者表示，这次大会是一次成功的会议，通过行业业务、区域业务、大区业务的规划总结、分享经验、学习探讨，大家收获很多，行业联动、区域联动、矩阵管理和发展，使得各业务单元在2015年的工作上获得许多参考方法和借鉴内容；同时，后端资源的分享、产品技术的培训、高层领导的指点与答疑让前端销售团队吃下了一颗定心丸，让大家找到了更多更好的增创业绩的方法，增强了完成2015年目标的信心。

宝德服务器业务的掌舵人马总和主要领导谢总和梁总带领前后端管理团队近80人全程参加会议，会议还得到了集团董事长张总、CEO董总、研究院张院长的大力支持，他们亲临指导，谆谆教诲，表达了集团对做好服务器业务的信心和决心！张总表示，如今的宝德面临内外环境的空前利好，我们要积极把握，快速行动。宝德要顺应和遵循社会的潮流，如当前的反腐倡廉，我们一直倡导阳光交易，从现在开始，自上而下每个宝德人更要遵守规则，我们做业务要杜绝桌下交易，与客户交易要阳光，宝德人自身更要廉洁。

老板与在座的管理者是基于互相信任的基础上建立合作伙伴的关系，希望大家以实际行动来珍惜和维护这份信任，切不可轻易打破这份珍贵而脆弱的信任。张总指出，我们的前端销售团队要注意长期全面发展，辛勤耕耘，注意拓展思路，创新发展，借势（如集成商和合作伙伴）做大做强，同时作为销售的管理者，在座各位要注意提高规模化的人均产出，需要加强团队的日常行为管理，对团队成员高要求、高支持、严管理，提升团队战斗力，促进整个区域业绩目标的实现！

董总表示，为期4天的会议仅仅参加了一天就可以感受到，今年的总结规划大会任务重大、目标远大而又具体实在，可以看得到分解以及订单所在。同时，董总提议服务器团队要根据长远的行业规划和发展制定特别的制度或支持政策，以培养和支持宝德服务器2015年、2016年甚至以后更长远的订单。

马总表示，这个团队里有很多老宝德人也有很多新鲜血液，要求老宝德人发扬已有优点，加强学习，提升自身眼界和思想高度，跟上公司快速发展的节奏和要求，带领团队完成任务；宝德新锐力量要快速了解、熟悉和融入宝德的文化和掌握产品方案，发挥优秀的个人能力，快速出单，实现个人价值。同时，马总再次强调高效能人士7个习惯中的前3条，要求管理者要积极主动地工作，勇于承担责任；要求大家要以终为始，任务和目标已经确定了，就要倒推每天的工作内容和每天必须完成的任务；要求大家坚持“要事第一”，在当前就是工作第一、提高销售业绩，同时注意多站在别人的角度思考问题。

谢总在会议开始之时即为大家做了宝德服务器业务2015年工作规划的详细全面的讲解，他为大家详细分析了时代背景和业界环境，指出宝德服务器的机遇；他列举了宝德服务器近20年来取得了良好的品牌和业务成绩，2014年宝德服务器业绩达到近10亿元，实现高于50%的增长率；他也指出了宝德服务器目前存在的一些不足；他为与会者详细介绍了2015年的业绩目标和为达成这些目标所采取的策略和措施，包括业务细分、行业拓展与联动、销售政策的改善以及后端支持的改进，全方位无缝隙地支持实现2015年15亿元的销售目标！谢总的讲解振奋人心，让在座的老宝德人看到了宝德的光明前景，让在座的宝德新锐力量熟悉宝德的辉煌历史，掌握宝德的优势力量，懂得如何扬长避短去实现业绩目标！前后一心，所向无敌！

宝德后端各中心总监、各大区总经理、各行业总监、各省区总经理们纷纷对2014年的工作进行总结，并针对2015年的业绩目标展开详细的工作规划和部署。对于已经认领的2015年任务，大家信心满满，分别从各自区域的市场态势、竞争对手的情况进行分析，结合自身业务发展状况、客户和项目开拓进展、团队特点等详细分解了区域任务，并带领团队理清思路、找准策略，集中优势力量聚焦重要客户和项目，重点规划建设渠道力量，并辅以适当的市场推广工作来增强宝德品牌在当地的影响力，促进意向客户的签单和落单，同时各区域因地制宜，对于团队的日常管理和建设提出针对性计划。每位汇报者都会得到来自其他区域或行业管理者的参考经验或来自高层领导的适时指导，同时，每位汇报者也都将自己在区域或行业的成功做法及时分享给在座管理者，大家携手共进，迎战2015！

马总、谢总和梁总全程仔细听取了每位管理者的报告，及时对每位汇报人的疑问和问题予以解决和指点。梁总以其自身在宝德多年的销售经验来帮助遇到问题的销售管理者，为他们提供参考意见；谢总以其对服务器行业的深刻理解和之前多年服务器市场的实战经验鼓励业绩不佳、信心不足、资源匮乏的区域汇报者；马总从宝德自身的发展历史和宝贵经验，为汇报者提供适时的指点指导，教导老宝德人要学习和创新，千方百计为实现业绩目标全力以赴，指点新入宝德的销售管理者在区域的行业布局或攻守重点，纠正他们“计划”走的弯路，引领他们快速熟悉宝德文化和宝德优势，避免绕弯绕远，乃至走上“歧途”。

谢总总结说，2015年宝德服务器业务的一个关键词是“变化”，从公司的架构、政策制度、人员团队等各方面都有很多变化，老宝德人要有压力，要积极做出变化，否则会面临淘汰。销售团队的所有管理者都要注意因地制宜，积极寻求适合区域业绩发展和业绩增长的方法，注重成效，形式不限。变化、变好是我们对2015年的期望，而所有的改变根本的在于个人由内而发的变化、变好，相信我们团结一心，众志成城，必定可以完成2015年的业绩目标！